Zdjęcia z drona dla dewelopera: co pokazać, żeby działka się sprzedała
Zdjęcia z drona dla dewelopera: co pokazać, żeby działka się sprzedała
Działka na mapie w serwisie ogłoszeniowym wygląda jak prostokąt obok innych prostokątów. Ta sama działka na zdjęciu z wysokości stu metrów pokazuje las za miedzą, drogę dojazdową, odległość do sklepu i to, że sąsiad nie buduje bloku pod płotem.
Różnica w zainteresowaniu bierze się stąd, że kupujący przestaje zgadywać. Poniżej konkretnie: jakie kadry mają sens na różnych etapach inwestycji i czego z powietrza lepiej nie pokazywać.
Cztery momenty, w których dron się opłaca
Przed startem, czyli sama działka. Granice, ukształtowanie terenu, otoczenie, dojazd. To materiał do oferty sprzedaży gruntu i do pierwszych wizualizacji. Zakres takiego zlecenia opisuje strona zdjęć działki z drona.
W trakcie budowy, co miesiąc. Seria z tego samego punktu i tej samej wysokości daje dziennik budowy, który po roku składa się w kilkunastosekundowy film pokazujący, jak osiedle wyrasta z pola. Dla kupujących na etapie dziury w ziemi to najmocniejszy dowód, że prace idą.
Po zakończeniu. Gotowa inwestycja w otoczeniu, z zielenią i drogami. Materiał do portfolio i do sprzedaży kolejnego etapu.
Przy zmianie oferty. Nowy etap, nowy budynek, zmiana układu dróg. Aktualne zdjęcie bije rzut z projektu, bo pokazuje stan faktyczny.
Kadry, które naprawdę sprzedają
Ujęcie z góry pionowo w dół wygląda efektownie i nie mówi nic. Działa coś innego.
- Ujęcie pod kątem, z niskiej wysokości. Pokazuje bryłę i otoczenie naraz, czyli to, co kupujący próbuje sobie wyobrazić.
- Kadr z zaznaczonymi granicami. Linia obrysu naniesiona na zdjęcie rozwiązuje największą wątpliwość przy gruncie: gdzie dokładnie kończy się to, za co płacę.
- Odległości do punktów. Szkoła, przystanek, las, droga krajowa, podpisane na zdjęciu. Zamiast „blisko centrum" widać ile to jest.
- Ten sam kadr w serii. Przy dzienniku budowy wartość bierze się z powtarzalności, nie z urody pojedynczego zdjęcia.
Przy budynkach, które już stoją, zdjęcia z powietrza zestawia się ze zdjęciami z poziomu gruntu i wnętrz. To jest zakres fotografii nieruchomości.
Czego lepiej nie pokazywać
Dron widzi też rzeczy, których nie ma w folderze sprzedażowym.
Wysypisko za lasem, tory sto metrów dalej, hala produkcyjna za ekranem akustycznym, linia wysokiego napięcia. Jeśli to jest w kadrze, kupujący to zobaczy, tylko później i z większą pretensją.
Rozsądniejsze podejście to kadrować świadomie, a nie udawać, że sąsiedztwa nie ma. Zdjęcie, które pokazuje drogę krajową i jednocześnie ekran akustyczny, buduje więcej zaufania niż kadr obrócony plecami do problemu.
O czym decyduje pora roku
To jest różnica, którą widać gołym okiem na każdej ofercie.
Działka sfotografowana w listopadzie na tle brązowego pola wygląda jak nieużytek. Ta sama działka w maju, z zielenią i liśćmi na drzewach, wygląda jak miejsce do życia.
Praktyczny wniosek: jeśli inwestycja rusza jesienią, kadr sprzedażowy robi się mimo wszystko wiosną i używa przez cały rok, a dziennik budowy leci osobno, bez względu na pogodę.
Druga sprawa to pora dnia. Słońce wysoko spłaszcza teren i gubi ukształtowanie. Niskie światło rano i przed zachodem pokazuje nierówności i rzuca cienie, dzięki którym widać, że teren nie jest płaski.
Formalności, o których trzeba wiedzieć
Lot nad terenem inwestycji nie zawsze jest oczywisty.
- Część obszarów ma ograniczenia lotów i wymaga sprawdzenia przed terminem, nie w dniu zlecenia.
- Operator jest zarejestrowany, a pilot ma potwierdzone uprawnienia do kategorii, w której lata.
- Nad ludźmi zebranymi w grupie się nie lata, więc dzień otwarty na budowie wymaga innego planu niż pusty plac.
- Obowiązuje kontakt wzrokowy z dronem, co ogranicza zasięg przy dużych terenach.
Pełny zakres tego, co robimy z powietrza, zebrany jest na stronie usług dronem, a stawki w cenniku.
Gdzie ten materiał ma trafić
Najczęstszy błąd to zrobienie zdjęć i wrzucenie ich wyłącznie do serwisu ogłoszeniowego.
Ten sam materiał pracuje na stronie inwestycji, w kampaniach reklamowych, w prezentacji dla banku i w mediach społecznościowych. Przy dzienniku budowy dochodzi jeszcze newsletter do osób, które już kupiły.
Warunek jest taki, że strona inwestycji w ogóle istnieje. Dlaczego to nie jest oczywiste, opisujemy w tekstach o tym, co traci deweloper bez strony internetowej oraz kiedy strona staje się obowiązkiem dewelopera.
Przy sprzedaży mieszkań dochodzą wymogi informacyjne, które też wpływają na to, co musi się znaleźć w materiałach. Wyjaśniamy je przy art. 19a ustawy deweloperskiej.
Film czy zdjęcia
Zdjęcia są tańsze, szybciej się publikują i lepiej działają w ofertach. Film działa tam, gdzie trzeba pokazać skalę i ruch: przelot wzdłuż osiedla, dojazd od drogi głównej, otoczenie w jednym ujęciu.
Przy większości inwestycji sensowny jest zestaw: komplet zdjęć plus jeden krótki materiał wideo. Gotowe realizacje z powietrza zebraliśmy w sekcji filmów z drona, a składanie opisuje montaż wideo.
Najczęstsze pytania
Jak często robić zdjęcia przy dzienniku budowy?
Raz w miesiącu wystarcza przy typowej inwestycji. Co dwa tygodnie ma sens przy szybkich etapach, na przykład przy stawianiu konstrukcji. Ważniejsza od częstotliwości jest powtarzalność kadru.
Czy da się nanieść granice działki na zdjęcie?
Tak, na podstawie mapy albo wypisu. To jedna z najbardziej użytecznych rzeczy, jakie można zrobić z takim zdjęciem, bo odpowiada na pierwsze pytanie kupującego.
Czy dron poleci nad cudzą działką?
Przelot jako taki nie wymaga zgody właściciela gruntu, ale fotografowanie cudzej nieruchomości w sposób, który ją identyfikuje, to już inna sprawa. Przy kadrach obejmujących sąsiedztwo trzyma się dystans i nie robi się z cudzej posesji tematu zdjęcia.
Co jeśli inwestycja leży blisko lotniska?
Wtedy lot wymaga sprawdzenia strefy i czasem zgody, co załatwia się przed terminem. Nie znaczy to automatycznie, że się nie da, ale znaczy, że nie da się tego zrobić z dnia na dzień.
Ile trwa sesja nad jedną inwestycją?
Przy pojedynczej działce zwykle kilka godzin z dojazdem. Przy dużym osiedlu z kilkoma etapami cały dzień, bo kadrów jest więcej i pojawiają się przerwy na zmianę akumulatorów.
Zanim umówicie lot
Potrzebujemy trzech rzeczy: adresu albo numeru działki, informacji, na jakim etapie jest inwestycja, i tego, gdzie materiał ma trafić. Reszta, łącznie ze sprawdzeniem strefy, jest po naszej stronie.
Napiszcie przez bezpłatną wycenę albo kontakt. Jeśli planujecie szerszą kampanię, punktem wyjścia jest marketing w branży deweloperskiej.